从此以后，通过两人密切合作，公司第一年的营业额就比理查德·萨耶独自一人经营的时候增加将近10倍，达40万美元。而第二年的发展更快，这种发展速度不仅是二人始料未及，而且也让他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”

    理查德·萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一件幸运的事情，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个经理人。”但是，为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们就有些泄气了，这种大将之才实在是难得的人才，本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。

    后来，理查德·萨耶和卢贝克几次谋划之后，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。而这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

    终于有一天，一个经常来这里进货的人进入了他们的视线。那天，理查德·萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见到里面人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道这家布店的经营方式与别的大不相同。店门前贴着的大纸上写道：“衣料已售完，明日有新货进来。”那些拥挤抢购的女人，唯恐明天就买不到了，所以在预先交钱。

    伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。理查德·萨耶知道这种布料进得不多，但是原因并不是因为缺少原料，而是因为销路不好没有办法持续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，理查德·萨耶觉得这个布店的经营者的经营手法高人一筹，令人折服。