在现实生活当中，很多人运用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。如果我们除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，这则是不容忽视的环节。换句话说，谁能够把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就可以更好地借助来自各方朋友的力量成就自己的一番事业。

    有句话说得好：“生意好做，伙计难找。”伙计不容易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了，特别是寻找一位能够独当一面、协助自己成功的朋友更加困难。美国著名的百货公司理查德·萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶就是依靠做小生意起家的。

    他做梦也没有想到最后自己的生意能做得这么大。理查德·萨耶一生最大的长处，也可以说是他成功的最主要因素，就在于理查德·萨耶善于同朋友合作。

    理查德·萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商有一个共同的烦恼，就是有的时候收货人嫌货不好，拒收送到的货物；如果再将货物带回，那么就会倒赔一笔运费。理查德·萨耶灵机一动，想出了一个新的办法——邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种函购、邮寄的方式获得了意外的成功。

    理查德·萨耶也明白，自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。结果，他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，他用两人姓氏为名的世界性的大企业命名——理查德·萨耶·卢贝克公司就这样诞生了。