“也好，那我们就言归正传吧，听说你要投资冀东省的海水淡化项目？”

“是啊，我现在有一定的技术和成本优势，现在在曹妃甸有个项目快要竣工了，而且已经申请直供燕京居民生活用水，可以说从技术上已经不存在什么障碍了”

对方点点头，“你想扩大在冀东省的投资这是好事。不过投资的成本回收时间会很长，作为一家私营企业，你不担心有风险吗？”

“呵呵，这也是我想找您谈的主要原因，竞争因素、成本因素、资金因素都不是什么问题，我相信我们公司的实力，但一些人为的因素就不是好控制的了，比如政策因素等等”

“冀东省是个缺水干旱的大省，但同时也是个农业大省，今年出台了关于禁止开采地下水灌溉农田的文件也是迫不得已的事情啊。弄不好会成为历史的罪人，我们也是战战兢兢，如履薄冰。不过如果作为农业用水的话，你那个定价太高了，恐怕农民想用也用不起，一吨水2块多钱，浇一亩地的水就要400多块钱，别说是种普通的玉米、小麦了，即便是种蔬菜、水果等高效作物恐怕也负担不起呦”

“是啊。不过作为海水淡化的价格，这价格几乎已经是国内最低的价格了”

“嗯，我也听过这方面的报告，知道海水淡化的成本是很高的。你要这个价格也的确不算贵，只是用在农业上的确是农民所负担不起的。现在农民用河水或以前地下水浇田，一亩地的成本才二三十块钱，你想想这个价差有多大。他们到时恐怕宁愿不种或者干脆靠天吃饭也不敢用你的水”

“那曹先生您的意思是……”见对方没有封死合作的门，知道还有其它的意思，也就试探的继续问道

“你看这样。你争取将价格再降一些，我可以帮你争取一下作为工业用水，尤其是在一些工业园区，用水量还是很大的”

“居民用水呢？淡化后的水完全可以饮用，甚至能够媲美纯净水的水质，不存在任何的问题”

“嗯，居民用水再说吧，这里面涉及到自来水供水的利益，需要认真协调一下，不过也不是不可行”

随后双方协商好了一些具体的合作内容以及双方的利益所在，足足谈论了近三个小时才初步达成协议：基础管网由当地正府修建，但长途输水管道则由各地市县自来水供水与王超公司共同出资进行投资兴建，原则上为国有控股，不过将这个权利下放到具的每座城市市正府手中，省里不做过多干预。

时间上，利用三年时间，初步建成在沿海200公里范围内的城市输水管道网群，能够进一步降低对地下水的消耗。

王超心里初步算了下，这沿海200公里范围内的城市中工业用水和居民用水，每年的耗水量就超过了农业用水量，每年不会低于150-200亿吨水，而且这部分目标客户对价格的接受能力远远超过农业。

而且随着国家推行的新型城镇化建设步法加快，城市人口会越来越多，对水资源的消耗也会越来越大，远期来看，利润将是稳步上升的。

双方虽然没有签订什么具体的协议，但这种合作是放在双方心里的，对彼此都有很大的好处，所以临走时这位曹先生亲切的握着王超的手说，“小王啊，你们这一代人是未来国家的希望，希望你们在办企业赚钱的同时也不要忘记自己身上的社会责任，眼光放长远些，这样企业才能走的更稳、更远”