说到底，人是有感情的动物，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来调动其热情和干劲。

在《三国演义》中孔明三气周瑜，一气是赤壁之战后，周瑜损兵马、费钱粮打仗，却叫孔明图了个现成，得了南郡、襄阳、荆州三地，气得周瑜“大叫一声，金疮迸裂”。二气是周瑜使用美人计，骗刘备到东吴成亲，孔明将计就计，使刘备和孙夫人成亲后双双回荆州，并打败了周瑜的追兵。孔明使军士在岸上大喊：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”气得周瑜又“大叫一声，金疮迸裂”。三气是周瑜用“假途灭虢”之计，虚名替刘备攻打西川，实则谋取荆州，被孔明识破，四路兵马围攻周瑜，并写了一封信规劝他，周瑜看信后，仰天长叹说：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。这个火烧赤壁，打败曹操83万人马的吴国将领周瑜，就这样活活被孔明气死了。“既生瑜，何生亮！”短短的六个字里，就说明了周瑜这个青年将领是怎样气量狭窄。而孔明在许多战役中恰恰是利用了他的这个弱点。无怪东吴继周瑜后统兵的将领鲁肃说：“公瑾（周瑜）量窄，自取死耳。”

古语说：“小不忍则乱大谋。”脍炙人口的孔明三气周瑜也是这个意思。

在《三国演义》中司马懿的坚守政策说明“度量”问题不是一个无关紧要的个人小节，在某种紧要的关头，它可以关系到事业的成败。

孔明是善用“激将”法的，先用“激将”法说服孙权与刘备共破曹兵，再用“激将”法三气周瑜，把周瑜活活气死，后来在阵上又活活骂死魏老将王朗。在与魏将司马懿作战中，司马懿连败数阵，采取了坚守政策，高垒不出，孔明又想起了这个办法，想把司马懿“激”出来。于是孔明“乃取巾帼并妇人缟素之服，盛于大盒之内，修书一封，遣人送至魏寨”。信中说：“仲达（司马懿）既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土窠，谨避刀箭，与妇人又何异哉？今遣人送巾帼素衣至。如不出战，可再拜而受之；倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴敌。”司马懿看信后，心中虽怒，但却不动声色，佯笑说：“孔明视我为妇人耶！”收下了巾帼女衣，并问及孔明寝食及事之烦简。说孔明“食少事烦，岂能久乎”？后来，孔明劳师无功，最后病死军中。

如何让别人做他不想做的事？“激将”常常是一种可以奏效的策略。“激将”主要通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后去执行你想让他执行的事。说到底，人是有感情的动物，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来调动其热情和干劲。

做几个小测试，来看看你是否善于激将吧！

1．一项工作，你会将它描述成对执行者要求很高，让好几个主管来竞争执行权：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

2．平常你就很会给人戴高帽儿：

是的，经常如此介于a与c之间不是

3．利用人们的面子观，尤其是对傲气十足的人，你会从恭维入手，让他因为虚荣而顺从你的说法：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

4．你会分析工作任务所关系到的大局势，因而将工作提升到道义的角度，让执行者即使不想去但也认为应该去做：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

5．你会从对方最敏感的地方说起，给他危机感：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

6．你会通过故意贬低来挑起接受任务者的好胜之心，激发他的斗志和勇气：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

7．对逆反心理比较强的人，你会从反面来陈述，以期他表现出你需要的反应：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

8．谈判时，为让对方说出心理价位，你故意说错话惹得对方心急，而将真实价格脱口而出：

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9．谈判中你会表现出冷冰冰，或佯装不信的样子，说诸如“可惜只有大肚量的人才吃得进你们的货”之类的话：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

10．你会引导谈判对象不断打开话匣，暗中揣度对方的心里，或通过不断反驳，令对方情不自禁地就范：

是的，经常如此偶尔这样做不会这样做

测评方法：选a得3分，选b得2分，选c得1分，最后将分数加总。

测评结果：

24~30分：你非常擅长用激将法，但要注意：运用激将法时应慎重，要针对具体的人和场合，而且要显得天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

所以，就算你善于激将，也不要给人留下你喜欢用激将方式来处理和布置任务的印象。

17~23分：你会用激将法，虽然常常只是偶尔为之，但仍显得很自然，激将法可以激发一个人的勇气，不露声色才能见效。所以，你需要继续用耐心和冷静来激将他人。

10~16分：你并不太擅长用激将法，毕竟为人处事的方法多种多样，很多事并不一定要采用激将法才能完成，做事需要灵活多变，相机而动。有时，想让别人做他不想做的事时，“激将”还是挺奏效的，你不妨试试看。