等识字的人多了，苏咏霖还在工场里开设识字班，利用每天午休之后的一个时辰教工人们和他们的家眷、孩子认字，甚至还自己充当老师教他们认字。

工人们不理解原因不要紧，公布奖惩条例。

认字多的给赏，认字少的要惩罚，奖励非常丰厚，有钱，有假期，有肉蛋水果之类的福利。

惩罚也很让人郁闷，一般就是减少假日，加班之类的。

于是工人们争先恐后的学习认字，一点也不落下。

还有些工人把字写在纸上贴在自己的工作台前，一边制盐一边认字，还要自己的孩子和妻子一起认字，非常努力。

两年的功夫，花了不少钱买纸，扫盲行动在苏家私盐集团的核心团队和制盐工场内成功完成，这世界上多出了一千多个能读会写的人。

认字之后就是讲课。

苏咏霖做老师，把工场工人和核心团队成员编在一起，主要给他们讲南北宋之交的那一段历史。

他着重讲徽钦二帝和他们的妻女被侮辱的事情，潜移默化间激发他们对赵构的鄙视和痛恨。

接着又从他们各自的卑微凄惨出身着手，带他们回忆曾经的卑微和凄惨，饭吃不饱盐吃不到，饿得浑身乏力头重脚轻的过往。

包括核心团队在内，还有工人们，跟着苏家贩私盐的，有一个算一个，都是苦出身。

只是现在干的活儿不一样，有的刀口舔血，有的只是制盐，但是出身差不多，都是给逼的没办法，为了活命加入了苏氏私盐集团。

所以说这些事情特别有效果。

苏咏霖就从这里入手，讲述他们的凄苦，接着跳跃到苏家对他们的帮助——带他们走上这条虽然危险却能吃饱饭拿到钱过上好日子的道路，让他们知恩。

并且带他们着重学习南宋政府对私盐贩子们的处置规定，让他们知道自己没有退路，稍有不慎，就是死，营造他们的危机感。

知道恩德，有了危机感，就更容易和苏咏霖站在同样的角度看问题。