第297章突破底线的销售手段(1 / 5)
作品:《陈西峰商路笔记》也许是投资股票、基金和期货失败,也许是迎娶柳如是掏空了最后的流动资金,反正黄益丰对于房产项目的销售提出了令人不可思议的要求。
黄益丰把销售经理卢雄伟设计的“天宁一号”销售方案摔在桌子上:“写的这是什么啊?看不起我是吧,售楼中心就包装成这样,寒碜谁呢?”
卢雄伟本想解释说公司最近资金紧张,能省则省。
只是黄益丰不容黄益丰多解释,继续说道:“面子上的钱,该花必须花。售楼中心要往高端大气上档次方面进行考虑,广告宣传搞得轰轰烈烈一点。不就是需要化钱吗,我想办法,你们只管把房子销售了就行。”
卢雄伟和销售团队又重新制作了一份售楼中心的包装方案和营销推广方案,港式风情,极其奢华。
得到黄益丰同意后,沙盘、区位图、户型模型等营销物料陆续进场,接待区的家具家电也安装到位。卢雄伟接着又招聘了一批年轻帅气或漂亮的置业顾问,换了一套新工装。
售楼中心完成的那天,黄益丰兴高采烈地来视察,不停地夸奖:“弄得不错。好、好。”他转了一圈,又问卢雄伟:“这音乐放的是啥啊?”
卢雄伟回应道:“黄总,粤语歌,为了营造港式风情。”
黄益丰笑道:“非常好。赶快宣传,售楼中心立即对外开放。”
售房中心开放前夕,卢雄伟联系了暖场公司、礼仪公司及其他活动公司。
正式开放后,凡是来捧场的人均可领取精美礼品一份,于是当天“天宁一号”销售现场人山人海,置业顾问也是忙得热火朝天。
尽管非常热闹,但销售业绩并不好。
黄益丰又对卢雄伟及销售团队下令道:“没法销售也得销售!不要想着按部就班地卖房子。”