要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。

佳佳说，我以前从来没有卖过东西，也不知道这药应该怎么卖。

老板和我说，其实这事，要说复杂，很复杂，要说简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一个人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管这事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两个就可以决定这个事情。

你看看吧，我前面和你说，为什么让人对你有好感，是你的优势，做这个工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。

佳佳想了想，这个事情听起来好像不难，也没有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么难的。

佳佳当即答应老板，自己可以来试试做这个医药代表。

老板说，不是试试，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱着试试看的态度，就做不好，因为你还没做，就给自己留后路了，碰到困难的时候，你就不会义无反顾，不会去想怎么克服困难，而是转头逃跑，只有抱着破釜沉舟的态度，你才可能把事情做好。

佳佳觉得老板说的很有道理，就说，好，我答应做这个医药代表，我保证一定做好。

他们说这话的时候，是在望海楼楼上的餐厅说的，这顿饭结束，老板把原来该给佳佳的钱，包括今天晚上的，都给了佳佳。

佳佳跟着老板到了楼上，老板给了她很多的资料，都是他们厂药品的介绍，他和佳佳说，你就是卖锅，也要让人知道，这锅是用来炒菜的吧，卖药的，知道这药是治什么病的，是最起码的吧？

佳佳嗯嗯点着头。

老板和佳佳说，你可以回去了。

佳佳吃了一惊，问，晚上你不要我陪了？

老板和她说，从现在开始，你已经是我们厂的医药代表，是我们厂里的人了，你已经是我的员工，我就不能和你睡觉了，不能吃窝边草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下脸来批评你。

你呢，也会觉得自己和老板有这么一层关系，干得好干不好都无所谓，反正干不好，陪老板睡一觉就可以，这样，你怎么可能干得好？你记住了，从今天开始，我们只有工作的关系，上下级关系，没有其他的关系。