“嗨，你这样说，不是等于白说，这条路行不通呗。”

张晨笑道：“对，看起来是两条路，其实是只有一条，前面这个只是可能做的，第二条路，现在看起来才是唯一的路。”

“哎呀，亲爱的，你能不能一次性把话说完，人家都急死了。”

张晨大笑：“那是你一直在打断我啊。”

“你还笑，你还笑得出来……好好，我闭嘴，我不打断你了。”

“这条路，就是离开批发市场，我们要建立自己的销售体系，一个总部、总代理、专卖店的三级体系，要把总代理的角色完全改变过来，让他们怎么做……”

小昭正想问“怎么做？”，话没出口马上闭嘴，用眼瞪着张晨，张晨笑道：

“好好，我说快点，就是总代理，比如贺红梅，他们就要在重庆市区，开一个我们的专卖店，前面是店，后面是仓库，这样不管是配送货，还是下面的专卖店自己上来选货就方便了，他们直接在店里选就可以了，这样是不是所有问题都解决了？”

小昭实在是忍不住了，叫道：“问题是解决了，可是，这做批发的，谁愿意去做零售？”

“为什么不愿意？”

“做批发多痛快。”

“是来钱快吧？”

“一样。”

“这样来钱也快啊。”

“做零售怎么会快？”

“怎么是零售了，这是零售兼批发，他批发一件衣服赚二十，零售一件赚六十，同时，他下面还有几十个店在他这里拿货，等于是他在做零售的时候，批发一直也没有耽误，只是不在店面里，是在后面仓库罢了，你说，他这样是不是一样来钱快？”

小昭张了张嘴，又觉得张晨说的有道理，自己找不到什么理由来反驳他，张晨看着她，挑衅似地笑道：“说，你说呀，你还有什么话，你就说出来。”

小昭瞪着张晨看了半天，最后气恼地说：“反正我就觉得，要他们去开店很难。”

“为什么？一个总代理，你鼓动下面的人去开专卖店，你自己不愿意去开，有这个道理吗？如果实在沟通不了，那没办法，那就换人，换总代理。”

“你疯了！”

小昭大叫一声，张向北在梦里都吓了一跳，幸好没有惊醒，小昭赶紧伸手拍着他。

“我们现在的这些客户，可都是我们辛辛苦苦，一个一个发展起来的，说换就换，你是不是疯了？”

小昭压低了声音继续说：“只怕你把这个客户得罪了，也没有其他的人来做总代理，那我们就完了，你知道吗？我们的打包客都逃光，厂里怎么办，这么多工人怎么办？你是不是要让他们也都回家？”

小昭是真的有些生气了，她觉得张晨已经完全走火入魔，这个办法行就行，不行就别去想他，继续按照原来的做好了，他们也不是做不过人家，为什么一定要去钻这个牛角尖？