孟平继续说：“对最底下的一级，县级的经销商来说，有一万是保证金，他不会担心，他会顾虑的是一万的加盟费，不知道这钱交得值不值。

“这加盟费高不高呢？其实也不高，你们想，现在大家都是在打混战，一个款式的衣服，你卖了好，明天边上其他的店也进来卖了，这里也不可能说不卖给他们，一个县城才多大点的地方，大家都卖一个款式，你还赚什么钱……”

“一万块，除了买到了你们提供的服务以外，还买到了安心。”刘立杆说。

“对，杆子说的没说。”孟平点点头。

“其实，还可以让他们更安心。”刘立杆说，“彻底解决他们的后顾之忧。”

“更安心？怎么做？”这一回连孟平也奇怪了。

“很简单，就是规定，这代理权是可以转让的。”刘立杆说，“他要是因为各种原因不想做了，可以把这代理权转给别人，这样，他交的加盟费，一样也收回来了。”

“对啊！杆子的这个提议好！”孟平叫到，他问张晨：“怎么样，现在这整个体系完整了吧？”

不仅张晨，连小昭都听明白了，她说，这个办法太好了，我觉得可以这样做，我们过了春节就可以试试，不过，市场里好像没听说有这样做的。

“你们还喜欢跟在别人后面吃屁啊？”刘立杆骂道，“这要做就做第一个吃螃蟹的人，你们是第一个做的，所有的规矩就是你们定，你们做成功了，保证后面就一帮跟着吃屁的人。想想，这一下你们就能回笼多大的一大笔的资金，这造厂房的资金压力就没有了。”

“对，杆子说的没错，这做什么生意，其实这点是相通的，那就是要有比别人超前的目光和勇气，就是要敢为天下先。”孟平赞同道，“我们也一样，你们想想，要是等别人发现了新埠岛的价值，我们再过去开发，那还有我们什么事。”

张晨盯着孟平乱涂乱画的那张纸，他也觉得孟平的这个计划很完美，他说好，就这么干。

他从台子上拿过那张纸，折起来放进口袋，和孟平说：“这个归我了。”

“放好，这可能是见证历史的时刻，你们说不定，就把四季青的整个经营模式都颠覆了。”刘立杆笑道。

“对了杆子，你要利用春节假期，帮张晨起草一份加盟协议，这协议要写得通俗易懂，让人一看就明白。”孟平和刘立杆说。

刘立杆说好，包我身上了。

……