张晨心里一震，海哥继续说：“小张，这衣服好坏啊我不懂，我就知道摊位里应该是怎么样的，这市场里的摊位，一般都是两三个款式，有些摊位，你去看看，只有一个款式，最多的也就四五个款式，尺码颜色配配齐，摊位里就堆满了，哪里有这样几十个款式的。”

张晨愣住了，这个，他和小昭还真没有考虑过，光顾着这个款式好看就进一点，那个款式好看就进一点，不知不觉，就进了这么多的款式。

现在想想，不仅是四季青的摊位，连广州的摊位也是这样，一个摊位最多是两三个款式，还没见过像他们这样七八十个款式的，海根一说，张晨现在再看自己店里，确实像个零售店。

“款式一多，你数量就少了，其实在这市场里，好卖的款式就那么几个，不会说你几十个款式都好卖的，那好卖的款式，你卖完了，其他人再要你没货了，等你再到广州一个来回，这新款都变成了旧款，没人要了。”

张晨觉得海根哥的这话很有道理，看样子自己的这次进货策略是完全错了。

海根拍了拍他的肩膀，和他说，不要灰心，这次没进对，下次就有经验了。

张晨赶紧说，谢谢海根哥。

张晨回到摊位，小昭看到他脸色不好，悄声问道，怎么了，海根哥和你说了什么？

张晨摇了摇头说没有，没有什么。

小昭满是疑惑，不过也顾不得这么多，马上就去忙了。

市场开业之后，张晨马上体会到了什么叫商场如战场，而这个战场，又有多残酷。

开业的那天，因为是新市场，还是有很多进货的客户，满怀期待进来这个市场，张晨他们的摊位，正如海根说的，位置好嘛，进来的人都会经过。

有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货，也进来了，但问问价格，调头就走，把张晨和小昭搞得莫名其妙，小昭脸上的笑容还没有消逝呢，就对着了一个个背影。

直到后来有人告诉他们，他们才知道，张晨去之前在市场里转过，到了广州，以为四季青没有的货，就在他们去广州到等市场开业的这十几天，其实老市场已经卖了好几天了。

再一问价格，老市场的批发价，比张晨他们从广州的进价还便宜，他们就是以进价卖给别人，别人也不会要，而且，都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。

小昭都快急哭了，他们都不知道是怎么回事，后来才搞清楚，在广州，不管是沙河还是西湖路灯光市场，其实服装不是只有两个价格，而是有三个价格，在零售价和批发价之外，还有一个打包价。