“这个怎么说？”刘立杆问。

“我打个比方，比如，有三个卫生间的房子对一家人来说，肯定比一个好，对不对？可以满足不同人的不同需求吗，儿女早上起来，急着去上班上学，也不需要和老爸老妈或爷爷奶奶抢厕所，但现在，你要造出这样的房子就很难卖。

“为什么，也很简单，现在人买房，首先是改善缺房的需求，原来是父母和儿女挤在一间，爷爷奶奶也和小孩挤在一间，很多甚至三代同堂挤在一间，对他们来说，最需要的是老人、父母和儿女，能够有自己各自的房间，最好，如果有几个孩子，还每个小孩一人一间。

“你把有三个卫生间的房子卖给他们，他们不骂死你才怪，我花那么多钱，结果买来的不是房间，都是卫生间，你说他要不要骂你，你的房子会不会好卖？

“但过几年，这个就会倒过来，大家都有自己的房间了嘛，他就会想，是不是还应该有三个卫生间，最好卫生间还在房间里面，那样才方便，说难听的，父母亲干完那事，想用水冲洗一下，也不用先端盆水去房间，或偷偷摸摸穿过客厅了。”

说到这里，韩先生和刘立杆都笑了起来，刘立杆感觉自己都看到了那个画面，衣衫不整地出了房门，结果和小孩或者老人撞个满怀，那种尴尬，哈哈。韩先生接着说：

“到那个时候，一个卫生间的房子就没人要了，大家要的，不仅是有三个卫生间，而且卫生间还要大，里面最好是有浴缸又有淋浴，这个，就是我说的合适的房子才是最好的，你做房地产，一定要有这种前瞻的能力，能够捕捉到客户的这种需求变化。

“太前卫的房子，卖不掉，你的资金积压在那里，会把你拖死，落伍的房子，造起来也买不掉，你的资金还是积压在那里，一样会死，房子这个东西，和其他的商品不一样的是，它生产的周期特别长，从拿地到房子交付，没有两三年是下不来的，这两三年就是风险。”

“明白了。”刘立杆点了点头。

韩先生接着问了刘立杆合作方的情况，刘立杆向他介绍了，韩先生说，根据他们的情况，我判断他们会倾向于在海城造一幢写字楼，这个也是以后的市场需求。