她说完就把电话给挂了。

挂掉电话，谭淑珍看到张晨正朝着她笑，谭淑珍也绷不住了，忍不住笑了起来，四下看看，看到桌上糖罐里一包包的木糖醇，拿起一包，就朝对面的张晨扔了过去。

就在谭淑珍挂断售楼部经理电话的时候，有人来叫经理：“经理，经理，那里有一个客户，他说他也要签协议。”

经理走出去一看，发现是一张老脸孔，这三天，他几乎是天天来，每天来了就围着他们的沙盘看，但等销售人员走过去，想和他说什么的时候，他都摇了摇头走开了。

但当他们的销售人员，在和其他的客户介绍楼盘和房型的情况时，他又很注意地站在边上听。

经理早就注意到他了，现在听说是他要签协议，经理一点也不感到奇怪，这三天来，他应该是把他们整个楼盘的情况都了解清楚了，不和他们的销售人员接触，他这是不想受她们的影响，他在自己做着判断，自己在心里，和自己做着斗争。

经理见过这样的客人，知道他们要么不决定，一旦决定，九头牛也拉不回来，不管他是决定买还是不买，都一样。

而现在让他下决心买的，一定是刚刚看到有客人签协议了，让他也下了最后的决心。

他在这里的三天，也是犹豫的三天，天人交战的三天，买与不买，可以说是五五波，吸引他的，肯定是这个楼盘，确实和永城其他的楼盘不一样，光一个小区，就比永城所有的公园都漂亮了。

而且，这里销售的都是现房，这也是谭淑珍事先想到的，她知道，下面县城的消费者，和杭城不能比，杭城的消费者每年跑房交会，早就被房产商们训练出来了，很多事情，你不用说，他们自己就知道，甚至比你售楼小姐和先生还清楚。

他们看到一份楼书，就可以看出这个楼盘的情况，而对下面县城的消费者来说，像谭淑珍他们“锦绣御府”这样的小区，都是第一次看到，房子里面也一样，你光画饼给他们看，他们脑补不出来饼的滋味，你必须有实打实的东西摆到他们面前。

这就是为什么谭淑珍决定，他们在下面每一个地方开盘的项目，第一个，都必须是现房销售，还要做好样板房的原因，用实打实的东西让购房者感到震撼，你的售价才可能上去，口碑才可能在当地马上做出来。

这里的样板房，还有房子里面的情况，这个人也跟着其他的客人，一起去看过好几次，可以说是了若指掌。

他不得不承认，这个小区的房子，确实是永城数一，没有数二的。

而犹豫着，让他不敢出手的，当然就是一万零八百的房价，数一有没有数到那么夸张，比边上其他的房子，贵了一倍还多，这在他，确实心里没有底。

而促使他最后下决心的，确实是因为刚刚有人买了，有人买，就说明值，就说明自己认可这里是对的，在天平的两边，哪怕多了一根稻草，也是可以决定最后的倾斜的。

他因此也决定了。

经理笑容可鞠地朝他走去。

和他类似的观望者不在少数，“锦绣御府”开卖的消息，在这些观望者中间不胫而走，等到下午，谭淑珍和张晨与丁百苟签完协议，签约仪式结束，就等大家晚餐一起庆祝的时候，谭淑珍看看自己调到了静音的手机，有售楼部经理的未接电话。

谭淑珍打了回去，经理的声音仍然是颤抖的，不过是欢快的，语速加快了很多，说明她那里很忙。

“卖了卖了，又卖了，谭董，刚刚我们又签了一套，这是第十二套了。”经理激动地说。