“这位小哥，还有洗衣液吗？”

“有啊，要几瓶？”

“两瓶，再来一瓶柔软剂。”

“啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”

“小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”

王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。

王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！

为什么？

因为人家的牌子响亮啊！

以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？

然而经过软文宣传以后就不一样了！

王记的每件商品功能都展示在世人眼前！

效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！

这是“奢侈品广告”的核心！

哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！

王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！

虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？

决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？

这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。

广告有作用是一定的事。

在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！

王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！

然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！

“洗发水原价给我来一瓶！”

“肉疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”

“明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分？原价给我来一包！”

好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！

……

其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！

“通州王记商品真的如此神奇？”

“诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”

“你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔？”

“肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”

……

王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！

如此一来，王记彻底火了。

王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！

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静海州衙。

其实就是厂房里。

丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他听王琛说最快昨天晚上，最迟今天上午会有人加盟商找上门，可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息，再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯，心凉到了谷底！

完了！

这次要负债累累了！

这不是最关键的，最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了，要是没有加盟商找上门，回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊，传到上面，他们这些官位都有可能不保啊，一时间，丁签判面如死灰！

州衙里面的一百来号衙役也差不多情况，他们隐约得知了一些消息，知道账房上没钱了，都惶惶不安呢。

“听说这个月月奉发不出来了？”

“完蛋了，钱全投到王记商品宣传，哪还有给我们发月奉的？”

“唉，恐怕不止这个月，下个月也没钱了。”

“我一家老小等着养，没有月奉可如何是好。”

“实在不行辞了衙役的活，去城里找点生计做做？没钱谁干啊，实在不行，咱们找王知州通融通融，让咱们去水泥窑里干活也好啊，好歹每个月两三贯钱呢。”

“你还去求知州？咱们账房里的钱可全都是知州败掉的！”

“以前听说知州经商非常厉害，怎么这次出了这样的昏招啊？兄弟们，你们说说我们到底该怎么办？”

“要不咱们找丁签判去聊聊？他平时对咱们挺和善，又是读书人出身，或许有些主意？”

然而，就在所有衙役们都惶惶不安的时候，外面突然冲进来好多辆马车，这些马车一停下，立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来！

足足二三十个呢！

每一个看上去都是有钱人！

这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。

“什么情况？”

“怎么这么多富豪？”

“他们来咱们州衙有何要事吗？”

一名个子比较矮的衙役凑上前去问话，“这位老丈，您有什么事……啊？你说什么？要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲？您……您确定吗？真要加盟进两千套么……啊，我不是那个意思……好的好的好的，我带您进去见咱们的上官！”

那边另外几个衙役也是如此，“什么？您是海州过来的？要加盟王记进一千套货？”他有些难以置信地看向旁边的衙役，虚道：“这……这些人不是骗子吧？”

旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情，一脸震惊道：“这位徐洲的明先生要加盟王记，进一千五百套货！我的老天爷啊！”

不远处的一名衙役呆滞道：“疯了！这些富商都疯了！”