第十一章 天马行空的谈判思路(1 / 2)
作品:《硅谷1990》硅谷不乏技术天才,也不乏产品天才,但技术、产品和商业才能这三点都具备的,在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的创始人拉里·埃里森。
你说比尔盖茨?他在西雅图不属于硅谷。
王炽已经在技术上证明了自己,从目前看来商业上的嗅觉好像也不差,整个技能点就差产品了,霍夫曼心想。
“没问题,我当然希望它的价值能抬高。
但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”王炽挥了挥手上的一沓纸张说道:
“这里面有非常多的人才,在如此多人才中选出合适的人才,组建起一个充满战斗力的团队,远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”
霍夫曼不能理解王炽的脑洞,要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大发其财的例子,有钱之后还愁组建不起合适的团队吗?
“所以?”霍夫曼问。
王炽起身站在霍夫曼面前,拍了拍他的肚子:“所以剩下的事情交给你。
你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊,让人们和阿尔法对战,也可以选择消失不见掉他们胃口。
最终阿尔法卖出了多少钱,我分给你成交价的10%!”
霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气,他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了,这个分成比例和他之前想提的一模一样:
“大卫,你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元,10%也就是2万美元。
你确定要把10%分给我?”
霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值,以为阿尔法才值个几千美元,为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙,他刻意提醒道。
20万?哪怕是200万,王炽也不在乎这其中的10%,要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼,开的价格都是30%:“当然。
你尽管去做。
我认为它能卖出50万美元的高价。
我提醒你,在谈判过程中,你需要充分发挥斯坦福的优势。
比如说,在和苹果谈判的过程中,你需要强调,新闻媒体在报道中,不会报道软件开发者这样的无名小卒,而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。
新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上,这就导致整个事件的新闻价值大增。
震惊,斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢,卖出百万美元的天价。
苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。
约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。
便携式电脑的上限在哪里:以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”
一连串充满UC浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来,听得霍夫曼猛拍大腿,心想要是他之前能想到这种宣传手段,主动权不都掌握在自己手里。
“总之你在谈判过程中就往猛了吹,这可以营销成席卷全美的事件。
里面充满了新闻爆点,苹果可以借此机会凸显Macintosh Portable的价值。
霍夫曼,我想提醒你,20万美元是你谈判能谈到的价格,但这不是苹果能付出的上限。
我建议你最好把价格往100万美元标,对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。