见有人抢先了，汤姆也跟着再一次询问价格，只不过这一次，他问的是电动剃须刀的产品报价。

汤姆摇了摇头：

而另一个人只是下有兴趣的看着这种无绳电动剃须刀。

“你请看，这是我们的专利产品，全世界仅此一份的充电电池，用普通的AA电池，甚至都不够刮一次胡子，电池就耗尽了，可是用我们的电池，它却可以使用五六次，你算算，如果每天使用两节AA电池，一年需要多少电池？所以我的报价，绝对是非常合理的。”

“其它的电动剃须刀才五六美元而已。”

就在汤姆犹豫的时候，一旁已经有人凑过来，问道。

马志豪赶紧说道：

“15美金是我们在展览会上的报价，对于您们这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。12美元。”

另一位推销员直截了当的问道。

“当然，我们已经在美国申请了专利！它的专利是受到法律保护的。”

深吸口气，看着周围的几名采购员，马志豪说道，

“另外还有最重要的一点，这种无绳电动剃须刀，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖20美金，甚至更多！试想一下，这种新颖的产品可能会就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！即便是战前私酒时代，都没有这么高的利润吧？”

与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而马志豪最后一句话，恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。

这个时代，零售行业利润，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

不过，这并不妨碍他们继续压价，但马志豪仍然坚持着他的报价，既然对方已经表现出了兴趣，那么现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气，说。

“你真是一个很棒的推销员！但是它的价格还是太高了一些，我认为十一美元是一个非常合适的价格。。”

马志豪见时机差不多了，便继续加码说道：

“价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过……十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠5%！”

5%的幅度，在零售业中已经算是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了5%的优惠，而重新选择一个供应商。

听到还有5%的优惠时，汤姆终于做出了决定。

“你说服我了！”

汤姆掏出了一张名片，递给了马志豪，接着说道：

“正式介绍一下，我叫汤姆·赫思德，是美国西尔斯公司的采购商。”

西尔斯公司绝对是美国也是世界最大的私人零售企业。它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，专门从事邮购业务。到1900年成为美国零售业销售额排行榜的第一名。25年开始进入百货商店的经营，陆续开设了300多家百货商店。