“对，运气好的话，可能收入会过万，但你不要指望每个月都能这样。这一行虽然有些窍门，多动动脑子，加上能吃苦，你的收入可能会比别人高一些，但差别没那么大，一两千的差距到顶了。想收入远远高于其他人，那是不可能的，毕竟每天的时间和公里数摆在那里。

“价格又不是你定的，是平台订的，单子也是平台发，大家凭手速抢的，不可能你次次都比别人快，就是快，同样的时间，你一天也就比别人多开两三单，那会有多少钱？实际的情况就是这样，我也不用诓你。”

于问好和老姚说，老姚不断地点着头，于问好说完，老姚又叹了口气，他和于问好苦笑：

“看样子，开网约车这个念头可以打消了。”

于问好逗他：“怎么，还是下不了决心，把真实的情况和老婆孩子说，让他们和你一起共渡难关？”

“是不甘心。”老姚说，“总还想再挣扎一下。昨天从你这里走了之后，我也强迫自己静下心来，好好地想了想，我觉得，我也不要妄自菲薄，把自己看得一无是处。

“刚进阿里的时候，我是做业务的，那个时候的阿里，是不管你是博士也好，海归也好，都要先放业务岗去锻炼。为了拉一单诚信通的业务，两千多块钱，我还不是一次次跑人家单位，觍着脸，见谁都奉承，都烂缠，拼死也要把业务拿下来。

“那个时候的阿里，不像现在，镶金边的，我们一次次跑人家单位，人家都笑我们，说我们和保险公司的业务员差不多，是他们见过的最勤快的业务员，其实就是说我们讨人嫌呗。

“我做了两年多的业务员，硬是做到全公司业绩第一，想想，这也不是谁都能做到的。只是这些年养尊处优，真有些放飞自我，确实没有年轻的时候那么拼了，才会被开。现在我想，我也到了破釜沉舟的时候，退无可退，必须回到当年的那个状态，再搏一把。”

于问好看着老姚说：“老姚，我支持你，也相信你一定可以重新起来的。”