沈明珠想了想，觉得这样可行。

礼送轻了拿不出手，送贵重了又有贿赂之嫌，容易惹出是非，请吃饭就差不多。

当即，她便回到卧室里拟菜单。

第二天晚上，刘月华如约而至。

为了显热闹，沈明珠把裴文萍和李冰也叫了来做陪。

刘月华吃得很尽兴，临走，亲热的拍着沈明珠肩膀，让沈明珠以后有事就去找她。

宴请刘月华后没两天，检测报告也拿到了，沈明珠开始大刀阔斧的搞生产。

水果糖跟辣条薯片这种小零食不一样，水果糖受众面广泛，比起儿童，成人才是水果糖的消费主力军。

沈明珠决定开拓新的销售渠道——供销社和百货大楼。

诚然，想打进这两个地方不容易。

但，不试试又怎么知道呢？她相信，办法总比困难多。

三天过去。

想法很美好，现实很残酷。

她和裴飏几乎跑遍了奉城的供销社和百货大楼，没有一家愿意经销她的苹果软糖。

不是因为不好吃，而是嫌她的食品厂名不见经传。

差不多的价钱，市民自然更愿意买大品牌的糖果，既有里子又有面子。

好在，也有好消息。

苹果软糖在副食店和小卖部卖得挺好，小孩子天然对这种酸酸甜甜又软q弹的软糖没有抵抗力。

考虑到孩子的购买力不强，沈明珠特地做成了小袋包装，一袋五颗，售价一毛钱。

既然供销社和百货大楼的渠道暂时走不通，沈明珠就打算专心发展下沉市场。

她策划了一个春节刮刮卡活动。

在每袋软糖里放一张小卡片，卡片上有刮奖区，有机率刮出再来一袋。

刮刮卡的活动一推出，短短两天内，各个副食店和小卖部的销量都有不同程度的提升。

就在沈明珠考虑要不要把刮刮卡活动也用到薯片上时，喜从天降——

“您确定吗？要采购两千斤苹果软糖？”

沈明珠不可思议的望着眼前从天而降的大主顾，激动的胸口怦怦直跳。

“是的，我们老板很喜欢你们的苹果软糖，想采购两千斤做为春节福利发放给员工，不过……”

对方有些怀疑的打量着食品厂的规模，“下个月25号前就要交货，只有不到一个月的时间了，你们能完成吗？”

“能！”

沈明珠豪不犹豫，“您放心，就算是24小时加班，也一定把你想的量生产出来。不过，您也看到了，我们只是小厂，如果您们诚心想要订购的话，需要预付三成货款做为订金。”

“没问题。”

之后，双方谈妥价格，约好明天去公司签采购合同。

……

“黄经理，咱们合作这么多年了，您不看僧面看佛面，就给我一个准话吧，我到底输给谁了？”

“我货都备好了，就等着签合同了，你们突然变卦不要我的货了，就算是死，也得让我死个明白吧？”

黄原，也就是恒兴的采购部经理，同情的拍拍石广生肩膀。

“这是小老板亲自下达的指令，说是年年吃你们厂的糖，吃腻了，想换换口味。”

石广生立马道：“换口味没问题啊，你说，想要什么口味，我一定给您做出来。”

二更~