近年来，在政府的大力支持下，我国进入了“大众创业、万众创新”的时代，创业逐渐成为重要话题。而创业离不开资本的支持，创业者在筹集资金的过程中，应该站在投资人的角度考虑问题，了解投资人的关注点，采用恰当的方式说服投资人。

    创业者想要吸引投资人，促使其对企业投资，就要将商业计划书呈现到投资人面前，向他们讲解公司要发展的项目，从投资人的角度考虑问题，明确投资人的关注点，而不是盲目推销。投资人关注的因素不止一种，具体包括企业的核心竞争力、财务状况、商业模式、未来的发展前景等。那么，在企业项目实施的过程中，投资关注度最高的是哪个因素？毫无疑问是“人”，也就是创业者本身。

    ◆第一：人

    创业者是投资人关注度最高的因素。

    创业者进行融资演讲的目的就是让投资人相信，如果他们投资这个项目，就能够从中获得更多利润，那么，创业者如何才能做到这一点呢？

    为了打动投资人，创业者在演讲时要讲究技巧，不能过于直接，而要采用灵活的方式展示自己的优势。在融资演讲的过程中，创业者在这个环节拥有的时间并不多，只有15分钟左右。因为有研究显示人在接收信息的过程中，超过18分钟后注意力就开始变得分散，因此TED演讲通常都将时间控制在这个范围内。在融资路演的过程中，创业者需要在短时间内清晰表达项目特质，并依据重要性的不同对所需传达的信息进行排序，促使投资人做出决定。