到了后来，他们两个人又经常在一起谈论这个作家以及其他的一些话题。令这个业务员没想到的是，他最后居然从这个客户这里又接到了很多生意。尽管那次午餐纯属业务员无意中想到的，可是为他的业务带来了大量的契机。

    还有一个业务员，他每个季度都会给客户寄一些东西。他给他们寄去的不是销售广告信息，而是其他一些与客户有关的信息。比如，他从报纸或者是杂志上看到一篇和他的客户有关的文章，或是关于他们所处行业的信息，他认为他的客户会感兴趣的，于是他就收集了给他们。

    在客户过生日的时候，他会给他们打电话，而且会寄生日贺卡。通过这些业务之外的联系，这个业务员和他的客户一直保持着良好的关系，当业务员有事找他们的时候，他们总是乐于合作，而且也心甘情愿地为这个业务员介绍更多的生意。交友本来就应该是“闲时多烧香”才对。缺乏了必要的联系，时间一长，再牢靠的关系也会慢慢变得疏远了，再好的朋友也会变得感情淡漠，到那个时候再去求人办事做生意，就会不知不觉地有了一些隔膜。

    也许你现在不需要他人的帮助，你也有必要和他们随时保持联系。如果你仅仅是在需要他们支持的时候才想起与他们联系，那么很快他们就会有一种被利用的感觉。这样做非但不能够得到他们的帮助，还会很容易损害你们已经建立起来的关系。法国有一本名叫《小政治家必备》的书，在这本书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并且需要把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持一个比较好的关系，只有这样，当这些人之中的任何一个人当了总理之后，自然就容易想起你来，那么，很有可能就会请你担任一个部长的职位了。这种做法看起来好像过于心机，不太高明，但是确实非常合乎现实的，有一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是非常焦虑的。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，如何物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最为关键的一点就是“和自己有些交情”。