曾经有一位优秀的推销员说：“每次去拜访客户的时间应该尽量减短，但是要增加拜访的次数，每次都重复同样的话题也就是说要常去拜访客户，但要尽量缩短沟通的时间。”日本北海道的雾是相当著名的。人们身在其中，在刚开始的时候并没有什么感觉，等到感觉有雾气的时候，身上的衣服早就完全湿了。而且这种雾气最厉害的地方就是使人在不知不觉中浸湿了衣服。试想，如果有人提了一整桶水泼人，被泼的人一定会立刻感觉到。薄雾最初令人一点儿感觉也没有，却实实在在地浸湿了衣服。

    其实，在我们谈话的时候，内容的90%应该为闲谈，拉拉家常，这样才能够让人感觉到你是关心他们的，也比较容易拉近距离。

    第四，与人沟通最重要的是诚心。

    只有当人们觉得你是在为他们考虑的时候，他们才会很好地接受你的意见。“诚于心，而形于外。”当我们能够真诚地和别人沟通的时候，也就比较容易获得别人的帮助。只要你诚心诚意和别人交流、沟通，那么不管生意是否能做成，至少多了一个朋友。