他在为自己12岁的儿子搜集邮票，董事长对查尔斯·华特尔解释。

    查尔斯·华特尔开门见山地说明他的来意之后开始提出问题。而董事长的回答总是非常含糊、模棱两可。无论查尔斯·华特尔怎样试探都没有效果。

    结果这次见面的时间非常短，事实上也没有取得实质性的进展。

    后来，查尔斯·华特尔想起了那位董事长秘书说的话——邮票，12岁的儿子……于是查尔斯·华特尔想起了他所在的国外部门正在搜集邮票的事——搜集来自世界各地的信件上的邮票。

    在第二天早上，查尔斯·华特尔再一次去找他，传话进去，说他有一些邮票要送给他的孩子。

    当查尔斯·华特尔再次见到这位董事长的时候，这位董事长满脸带着笑意，非常客气。之后，这位董事长和他花了一个小时谈论邮票，然后他又花了一个多小时，把他知道的资料全都告诉了查尔斯·华特尔。其实事情就是这样，当你无法与关键人物搭上关系的时候，事情常常是非常难以取得进展的，可是一旦你与关键人物建立了联系，事情就好办多了。