所以，消费者凭什么买我们的东西，我的竞争优势又是什么？”

盛夏至和江寒都没考虑过这些问题。

他们总觉得，网店还没开起来，这些是以后的事，不用浪费现在的时间。

看着两张茫然的脸，殷扎吉摇头：“既然决定要做，多少用点心吧。网上做视频的那么多，哪个不想搞出名堂，可真正能成功的有几个？”

教训完两人，她也不卖关子，给出自己的答案：

“我们可以用每个人都有，但是很难维系的卖点：人情味。

我们不能让消费者觉得他们在购物，我们要营造一种氛围，让他们感觉是拿了邻居家种的新鲜果蔬。”

盛夏至想了想，问：“我不明白，学校和卖农产品有什么关系？我们也不在这里种菜。”

也就是盛夏至，换成别人，就算是殷时新，殷扎吉也没耐心解释：

“‘人情味’这东西，不是凭一两句就能塑造出来的。我们要从每一个角度去打造它。

就说学校，不管是谁，人生中总会遇到几栋被拆除的老建筑，这些老建筑一定承载了他们的回忆。

我让江九夏拍学校，是想和观众产生共鸣，让这些观众觉得，‘我也经历过这种事！’这样一来，观众会觉得亲切，不自觉和我们拉近距离，我们在他们心里也积攒了一点‘人情味’。”

说到这里，殷扎吉又瞪江寒：“你怎么会没东西拍？

不说别的，就说村里的老人，咱们太奶奶年轻能时徒手搓手榴弹，她不值得拍吗？

还有小食堂，老有所养，不值得拍吗？

你得学会蹭热度，抓住大家的痛点，这样才能吸引眼球，才能把流量转变成真金白银。

我这里有一个初步方案，我打算把小村村当成一个明星来打造，村里的人，动物，田地和海，都是卖点——”

见三人三脸迷茫，殷扎吉摇头，“算了，我回去和白露姐说。”

三人立即鼓掌，盛夏至总结，“吉吉，你没一分钱是靠运气赚来的。”

殷扎吉就喜欢听这种夸奖，狠狠亲了她一口。

马蒂尼酸溜溜盯着两人。他刚才也想用同样的话夸殷扎吉来着，可惜慢了一步。

他不敢对殷扎吉闺蜜发火，便不满地看着江寒。

“你想干嘛！”江寒警惕地后退一步，“我警告你，你别想亲我啊，我不玩这个！”

江寒用手机在教学楼里补拍了段视频，四人转战操场。

殷扎吉想拍那种青春校园片式的照片。她在单杠前指挥众人摆好pose，自己去安置手机。

她想要的画面是，她和盛夏至坐在单杠上，两个男孩站在她们身边。

可她总算不好时间，折腾许久，没一张满意的。

她只能向盛夏至求助，“你帮我算算，我该设置多少秒？”

盛夏至认真掐了会手指，建议说：“我觉得，你让小江和马保罗去摆相机比较好。”

殷扎吉不同意：“不行，他们不会拍。”

正纠结时，杨正秋带着他的老婆孩子溜达过来了。

他和四人打招呼：“锻炼身体呢。”

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