在多次碰壁之后，终于浙江奉化市大桥镇政府对这个项目很感兴趣，于是就在浙江宁波成立了波导公司。

就是后来那个打出

“手机中的战斗机”的波导。90年代，在移动通讯上最抢手的电子产品，不是大哥大，而是bb机。

1994年，波导的bb机，全国销量45万台，而这个数量，连进入前五的资格都没有。

那一年售价两千的bb机，全国保有量已经超过了2500万台。可就是在1994年的下半年，许力华发现，一直是bb机销售大头的粤东，却突然出现了bb机的滞销。

接连两个月，出现销售数据狂掉。发现不对的许力华，立刻赶往粤东查看。

当他用6000块钱买了一台小灵通之后，许力华知道，bb机的未来完了。

bb机之所以能在国内快速崛起。除了它比大哥大小巧便捷，更重要的是，它的售价只有大哥大的十分之一。

更不用担心信号不好的问题，只要身旁有固话，用起来也不比大哥大差。

要知道，当时在国外，普通老百姓的标配就是bb机+固定电话。大哥大主要是专业人士使用，如消防员、救护员等。

可原本需要两万的移动电话，如今却只要六千，并且个头也只是一般bb机的两倍大，一个口袋就能塞得下的时候。

bb机就已经没有了存在的必要。能花两千买一台bb机的人，也许没法凑到两万买个大哥大，可一定愿意多花点钱，买个更好的小灵通。

想通了这一点，许力华当即吓出了一身冷汗。波导的bb机才刚刚有了点起色，现在居然横插出了一个全新的产品，并且是那种，能瞬间就把bb机拍死在悬崖上的劲敌。

许力华也是当机立断，转身回了宁波，就召开了董事会，不出一周，波导小灵通手机的项目，就被提上了日程。

1994年，邮电部下发了固定电话生产许可证。比起1993年步步高申请时候的艰难，这时候，固定电话的生产许可证已经开始放宽了发放要求。

当得知小灵通要在华中地区试点之后，即便波导的手机还没有任何眉目，许力华依然通过关系，搭上了邮政的线，成了新的小灵通手机生产商之一。

自从在接触了小灵通之后，许力华对这个原本和自己不属同一行的步步高，产生了浓厚的兴趣。

线下直营，代理加盟，学习机，vcd，综艺节目，唱片，影碟。难怪他一开始觉得熟悉，下意识看了眼自家去年过年买的vcd影碟机，和那一片片爱人租回来的vcd碟片。

他这才发现，原来不知不觉间，步步高已经渗透到了如此多的行业。《感动中国》许力华没有受邀参加，可在电视机前的他，也看见了那个人，那个改变bb机未来的人。

那个差一点就让波导跌入深渊的人。【话说，目前朗读听书最好用的app，换源app，.huanyuanapp安装最新版。

】楚青的那一句

“我愿意用十年，二十年去搞研发”别人有没有听进去不知道。可许力华却听了进去。

在外界眼中，他是一个机会主义者。才刚接触到bb机，就敢丢下一切，去赌一个不确定的未来。

可只有许力华自己知道，他的赌，从来都是有的放失。他大学读的是计算机数学，硕士读的工商管理。

多年的学习，让他习惯去分析市场背后的逻辑。别人见他贸然踏足bb机，却不知道，这当中他做了多少准备和研究。

为了写出那份可行性报告，他分析了当时已经能了解到的大部分数据。

大桥镇政府之所以敢投资他，也是被他里面的数据所折服。如今步步高和小灵通的数据表现，和他这段时间得出的分析，也再一次让他相信，技工贸才会是真正的未来。

然而波导的小灵通手机，才刚刚开始动工，现在又来了个gsm！

“是gsm还是小灵通？”饶是习惯分析的许力华，一时间也有些搞不懂了。

“要不我们看看步步高的选择？”波导四杰之一的隋波，最近也跟着看了不少步步高的资料，下意识提了一句。

“步步高最近有什么新动作？”得了提醒，许力华问向自己的秘书。

“有的！三月底，步步高的xbox在香江首发，接受全球预定。四月初，全新dvd在全国上市……”

“停！我问的是小灵通项目。”

“小灵通~三月初，步步高小灵通业务在华中全面铺开，还推出了一款红色折叠手机。”

“并推出了购小灵通送话费业务，还加大了小灵通方面的补贴力度。高阶会员购买小灵通最高能减五百元。”秘书赶忙往后翻了翻，找到了小灵通那一夜，汇报了一个前不久才得到的消息。

“tmd，又是这招！”已经对步步高套路十分熟悉的许力华，听到这个瞬间爆了一句粗口。

早在学习机时代，步步高就用会员折扣和各种补贴优惠，把其他对手打得溃不成军。

没想到在粤东一直没用的这一招，居然在刚刚进入华中市场，步步高就又使出来了。

“他们这是在打闪电战，想抢占市场啊！”反应过来的隋波，瞬间眼睛一亮。

“是的，看来步步高应该是要坚定走小灵通了。”骂过之后，许力华也回味了过来。

“那我们……”

“就押小灵通！”