11月25日中午，李林召集众人开会，听兄弟们汇报工作，并根据工作进度给他们安排工作。

段大庆首先汇报：“我的20所学校全部搞定，校长的姓名、家庭住址都已经收集完毕。”

段磊说：“我的也收集完成，我还要到了优胜小学校长的电话和BB机号儿。”

毕坤笑着说：“我要到5个呼机号，昨天航海路小学的祖校长让我送几件样品给他看看。”

董彪红着脸说：“我差文化路小学的刘校长，他根本不见我。”

李林啪啪鼓掌说：“你们做的很好，毕坤再接再厉，彪子也别气馁。人上一百形形色色，以后还会遇见更奇葩的。”

西统拿出账本打开，说：“这几天零售5本现汉，单价30元。零售12本新华，单价3元。”

李林问：“同行们要了多少货？都清账没有？”

西统说：“博文书店3本，育英书店3本，希望书店6本，都是现汉，单价19元。希望书店差1本没清账，我下午找他要，其余人都清账了。”

李林看着众兄弟，说：“以后字典零售价3元，批发价2元。现汉零售价30元，批发价20元。

你们先把工作重心放在字典上，字典便宜好卖，新华书店只卖4元。

受众是3年级以上的小学生，核心就是3年级，因为3年级时老师会教学生查字典。

你们先和校长谈业务，如果他有意向就会把推销任务安排给教师。

同时你们去接触班主任，记录他们的电话和呼机，咱们要建立教师档案数据库。”

西统把一箱名片搬上办公桌，拿出两盒递给李林，每盒有名片50张。

李林说：“你们把我的名片给老师，老师向学生推销书籍，想买书的学生把钱交给老师，老师给我打电话订货，我负责送货收款。”

说完李林扫视众人，沉声问：“这是基本流程，都明白吧？”

弟兄们纷纷点头，段磊问：“二哥，我们啥时候开始跑业务？”

李林说：“从明天开始，以后你们的工资是薪资加提成，基本薪资还是200元。每本字典提3角，每本现汉提1元，不管批发还是零售都是这个价。”

弟兄们笑了，如果一个月卖1千本现汉，工资加提成就是1200元，能活活把人笑死。

西统弱弱的说：“二哥，我也想跑业务。”

李林说：“明天我回家把咱大哥接过来，他的性格不适合跑业务，以后看店你跑业务。”

西统连连点头，片刻后又皱眉头，说：“82所学校分完了，我去哪跑业务？”

李林说：“你可以去金水区以外的学校，也可以去跑别的书店，除了这条街上的书店我都给你算提成。”

西统挠挠头嘿嘿傻笑，如果能找到像孙明俊那样一次要100本现汉的大客户，提成肯定比工资高。

李林说：“今天下午做好准备工作，明天开始跑业务，彪子跟我回老家，跑业务也不差这一两天。”

董彪说点点头，他知道李林让他回兰县的原因，一时间浓浓的自责又涌上心头。

跑业务也是看天分的，李林不指望弟兄们都变成销售精英，能出一两个业绩好的就谢天谢地吧。

到时候看他们的业绩情况，决定是否从社会上高薪招聘销售精英。

吩咐董彪搬一件新华一件现汉放后备箱，好不容易回老家一趟，顺便跑跑兰县书店的业务。

先去孙明俊店里买个红包，放100块钱进去，参加开业仪式要给开门红。