第三百十八章 卖方便面都能成首富!?(3 / 4)
作品:《重生娱乐之1990》它们就是烟草和邮电。
只有这两个举全国之力来坐的公司,才能做成那么大的站点规模。….
一个小方便面厂,根本做不到。
高正涛来征求了虚洛的意思。
虚洛给他想了一个办法。
这是他从国外一些商业知识里面学到的。
那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。
并不是我出厂价是9毛袋装方便面和元桶装方便面就行了,别的随便你们怎么卖。
而是总经销商那边规定一个价格,比如说1块、块发给省级经销商。
然后省级经销商又用块、2元的价格给市级经销商。
市级经销商又用元、元的价格给县级经销商。
县级经销商再用元、元的价格,给终端的各家小卖部或者是超市。
最后拿到消费者手里是元和3元。
这种系统就是保证了大家都有钱赚,大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
而不是你总经销商直接和发给下面,不管别人能不能挣钱,可不可以获得好处。
这样虽然是限制了几层经销商的利润率,但只要形成了一个完成的体系,让大家都能赚钱,那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
这才
是长期稳定的做生意。
同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等,对虚师傅方便面这个品牌很忠心,知道他们给了我一口饭吃,以后有什么转变的话,都会考虑到这一点。
只要能把他们这些最底层的给收买了,那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌,他们也带不走这些老的销售终端。
这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力,削弱总经销商和省级经销商们的权力,免得他们以后尾大不掉之后,反过来为难虚师傅方便面工厂。
他们不老实的话,虚师傅方便面工厂想换就换了,不会影响销售。
虚洛出的这个主意,让高正涛是茅塞顿开,连连拍桉叫绝。
在经销商体系初建的时候,厂家的权力和威慑力是最大的,所以在这个时候条件最好谈。
为了能吃到第一口肉,经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个,肯定有人愿意做。
但过几年就不行了。
羽翼已丰的经销商们,很多时候还可以反过来要挟厂家,不受管辖,乱卖产品,对厂家造成极大的损害。
国外的许多例子,都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾,永远都是不断斗争不断妥协的过程。
这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。