第10章 试用装(2 / 4)
作品:《大明:天下第一皇商》为了推广杂货铺中的新产品,陈掌柜也是经常跟附近的村民聊家常。
“陈掌柜有没有想过,让我们的潜在用户直接体验到这个新产品呢?”
“直接体验?”陈掌柜颇有些摸不着头脑,“难道要像小吃摊贩一样走街串巷叫卖?这效率也太低了吧,而且我们宣传了以后人家还不一定买。”
“非也非也,而是我们专门制作小份装的肥皂,挨家挨户送给乡亲们体验,最好要让应天城半数的百姓都体会到这肥皂的好处。”
“什么?免费送给应天城的半数百姓?”陈掌柜听罢,不由大惊失色。
这肥皂成本确实便宜,胡家也有钱,但钱也经不起这么胡乱花啊!
就算小份肥皂一个成本十文钱好了,这应天城中足足有十万户百姓,要免费送给城中一半的百姓体验,那就要花上足足五百两银子!
五百两银子啊!
都够得上一个七品县官十年的俸禄了!
相当于杂货铺五年的净利润!
少爷干什么不好,非得上赶着把白花花的银子送人?!
胡长安看陈掌柜一脸无法理解的样子,想来还是没有理解其中的关窍,笑道:“免费的才是最贵的啊。”
“陈掌柜不妨好好想想,我们一开始把肥皂免费送人,虽然表面上看起来是有损失,但是大家把肥皂领回去以后,反正都是免费的,肯定会用。”
“用过之后,所有人都能切实的感受到肥皂的妙处,后续自然就会源源不断的来我们杂货铺买货。”
“这肥皂又是个消耗品,大家肯定会重复购买,这一来二去的,利润可不就是滚滚而来吗。”
“与之相比,前期花出去的一点小钱,又算得上什么呢?”
陈掌柜虽然有些听懂了,但还是暗自里犯嘀咕。
这可是五百两银子啊!