林建国笑道：“我们卡曼丹文胸在小城采取工厂直销模式，不会搞什么代理商。”

“在省内其它区域，每个地级市都会只有一个代理商。”

“然后在全国其它行省和直辖市，每个省和直辖市也都会只有一个代理商。”

“好比唐山区域，如果万老哥你只是寻常批发商，那拿货价格便是市价批发行价。”林建国笑道：“好比你拿一千件，我给你一件十元。”

“然后另外一个唐山的批发商拿五千件，我会给他一件七元。”

“这么一来，你们俩把文胸和三角裤拉到唐山后。”

“万老哥觉得你进货的文胸能卖得出去？”林建国笑着询问：“即使卖出去了，盈利会高？”

“销售周期和回款周期，也必定会拉长！”

“这是肯定的。”

万江点头：“毕竟对方有价格优势。”

“林老板你的意思是，成为代理商后，整个唐山区域我的拿货价最低？”万江狐疑的看着林建国。

“不仅如此。”

“而是整个唐山区域，只有万老哥你可以从卡曼丹内衣厂拿货，而且拿货价也最为便宜！”

“也只你有资格，在唐山区域内代销卡曼丹内衣品牌旗下所有类型的内衣。”

“我们工厂在发货前，都会批发商签下合同，不会出售大批量内衣给唐山区域的批发商。”

“一旦有人越境销售，便需要付法律责任。”

“简明的说，就是整个唐山区域都被你垄断了。”林建国看着万江：“所有在唐山销售卡曼丹文胸的小批发商，都只能从你那里拿货！”

“我们工厂不会给除却你以外的，任何唐山区域的批发商发货。”

“就这样。”

林建国笑着喝了一口茶：“万老哥你要觉得我们卡曼丹文胸，在唐山区域有销量前景，就不妨签下这代理商合同。”

“对大规模批发的批发商而言，这代理商合同实际上再划算不过！”

“那在唐山区域，我对卡曼丹文胸拥有定价权？”

“我想卖多少钱，就可以卖多少钱一件？”看着林建国，万江眼睛一亮。

他知道这卡曼丹文胸，在唐山绝对会有市场！

而且市场很大！

“理论上是这样。”林建国笑道：“当然前提是，不能损害卡曼丹内衣品牌的名誉。”

“好比我们给出的参考批发价，是小规模批发十五元一件。”

“你批发十七还是十八元一件，这自然没问题。”

“但是你要批发到二十元还是三十元一件，引起市场对卡曼丹文胸品牌的怨气，对卡曼丹内衣品牌造成负面影响，我们公司便有权利收回代理权。”

“不过这种纯属捣乱行为，大家做生意都是为了发财。”

“市面上又不止卡曼丹文胸这一种文胸。”

“真要高价批发，这想卖也卖不出去。”林建国笑着对万江说道：“我想万老哥，自然也不会这么做。”

“不赚钱的事，谁会做？”

“是啊。”

万江立刻笑着点头：“批发二十一件还是三十一件，我倒是可以开价，但谁会买呢？”

“没人买，我开价就是一百元一件那又有什么意思？”

“东西卖不出去，我就收拢不了货款，赚不到钱。”

“傻子才这么做呢。”

万江笑道：“我是买几千件文胸看着玩？”

“我可没这闲钱！”

“是这么个道理。”

林建国笑着看向万江：“怎么样，万老哥对这唐山区域的代理权可有兴趣？”