第143章 现场示范(3 / 3)
作品:《道门大门道》牛轲廉接着问道:“你那围巾披肩是怎么卖的?”
老板:“价值太低,都用不上下品灵石计价,一条开价也就我们普通人家用的散碎次品灵石三块。”
牛轲廉有心卖弄,他让大家看着,他和老板下楼出门,站到了摊子前面。
一会儿功夫,老牛先是让过了一些行人,拦下了一群衣着相对光鲜的青年男女,问为首之人:“小伙子,眼见天气渐凉,要不要提前给漂亮女伴添一条手工精制的上等毛绒披肩啊?暖身是次要的,关键是暖心呢。”
小伙子还没说话,她的女伴已经轻抿嘴唇娇笑着看向他。
那青年脸一红,问说:“怎么卖啊?大叔。”
“不贵不贵,三十块下品灵石一件,附赠纯丝围巾一条。”
“我去,您老怎么不去抢?这也太离谱了吧!”
牛轲廉:“哎呀,小伙子,漫天要价,着地还钱,你这么英俊潇洒,难道还不会砍价吗?来来来,你就不能问问我三块灵石卖不卖?“
“那……三……不,一块下品灵石卖不卖?”
“反正要收摊回家了,卖卖卖!小伙子,你和你朋友们拢共要几条?十条以上我再给你们打个八折。”
回到楼上,老板笑得合不拢嘴。可不是嘛,这一笔买卖就顶他女儿平常三两个月的进项。
商晨曦对华澜庭等人说道:“如何?”
易流年说:“开眼界了,牛哥太牛了,这脑子得多灵,我是个直男,真没这些花花肠子。”
商晨曦转而正色道:“老牛是有天份不假,但这些本事也是摸爬滚打历练出来的。老牛,你给小子们讲讲你年轻时的经历和受过的苦。”
牛轲廉点点头说:“东家说的不错。我年轻时为了生存,着实干过不少行当。有几年我专门买卖风水灵气墓地,为此,我跑遍了周围十里八村几乎每户人家,还上过不少修真门派去推销过。”
“我在做了一年后总结过:我一共求见了二千三百五十八个人,其中一千一百零五个人肯听我讲,有三百一十个表示了进一步了解的兴趣,其中又有一百二十个人会和我去现场看,八十二人会认真考虑,五十九人动心,会找我洽谈具体问题,三十八个决定要买,而最终成交了二十四笔生意。”
“我从中得到佣金四千一百灵石,扣除各种成本后,实赚三千灵石。所以那时我得出结论:每求见一个潜在目标客人,就能让我赚到一个多灵石。”
商晨曦说道:“听见了吗?商人是利益心重,他们为赚钱而来,为利润而生,但他们肯为赚钱而努力,为利益去付出。这天下,从来没有免费的晚饭。”
“老板,结账。”
“十九块灵石,你们七人的记账。老牛,回头找万象门慕倥偬要,算你的出场费和课时费。”
“记住,要分我一半。”
“还有,披肩收入要抽佣至少三成。”